Грандіозна афера чи геніальний хід? Як американець сколотив мільйонні статки на продажі звичайного каміння
Американця Гері Росса Даля називають і генієм маркетингу, і геніальним шахраєм. Він винайшов "Pet Rock" – звичайні камені з пляжу під виглядом домашніх улюбленців. Його ідею охрестили "сміхотворно успішною маркетинговою схемою", адже вона дозволила звичайному копірайтеру стати мільйонером.
Компанія "Pet Rock" проіснувала на ринку не більше п'яти років, але зробила її творця багатієм. Успіх "Pet Rock" припав на 1975 рік – період повального захоплення американців іграшками та іншими "безглуздими" подарунками. Але Даль, по суті, розбагатів не на камінні, а на картонній коробці, що служила упаковкою.
Даль у ті роки працював позаштатним рекламним копірайтером у Каліфорнії. Як розповідав сам підприємець, ідея створення "Pet Rock" народилася під час посиденьок із друзями у барі. Друзі Даля обговорювали те, як їхні коти та собаки псують меблі та як важко доглядати домашніх вихованців. На що сам Даль жартома відповів, що йому нема про що турбуватися, тому що у нього є "улюблений камінь".
Всі посміялися, але Даль вирішив, що вдалий жарт може зайти далі. Прийшовши додому, він почав писати ціле керівництво для власника гіпотетичного улюбленця-каменя, в якому докладно описувалося, як з ним краще поводитися, які трюки він може виконувати (наприклад, "прикинутись мертвим") і як він може залишатися вірним компаньйоном завдяки своїй "довгій тривалості життя".
"Жодного безладу. Жодної алергії", - йшлося в описі "вихованця". На додаток до керівництва Даль придумав картонну коробку з вентиляційними отворами, що нагадує ту, що використовується в зоомагазинах.
"Якщо, коли ви виймаєте камінь із коробки, він здається схвильованим, покладіть його на старі газети. Камінь знатиме, для чого потрібний папір, і не вимагатиме подальших вказівок. Він залишиться на папері, поки ви його не перенесете", – говорилося в керівництво.
Втілити незвичайну ідею життя Даля багато в чому змусило його хитке фінансове становище. Копірайтеру ледь вдавалося платити за рахунками. Далю допомогли двоє його колег, Джордж Коуклі та Джон Хегерті, які стали інвесторами його на той момент сумнівного проєкту.
Після цього Даль закупив перший ящик мексиканських пляжних каменів менш ніж по центу за штуку. Він знав, що потрібно лише красиво запакувати кожен камінь, і вони будуть продаватися набагато дорожче, ніж коштують.
Свій товар Даль представив на виставці подарунків у Сан-Франциско у серпні 1975 року. "Pet Rocks" з'явилися на ринку саме до Різдва 1975 року. Незабаром вони були представлені на вечірньому шоу та в газетних статтях.
Усього за кілька місяців було продано близько мільйона каменей. За словами Даля, такими продажами він довів, що існує таке поняття, як "економіка для дурних".
"Людям страшенно нудно, вони втомилися від своїх проблем. Це ("Pet Rock". – Ред.) відправляє їх у фантастичну подорож – можна сказати, що ми запакували почуття гумору", – розповідав Даль журналу People у 1975 році.
Даль купив нову машину і переїхав до будинку з басейном. Але мода на каміння незабаром зійшла нанівець. Завадила сама простота ідеї: хоча Даль зареєстрував "Pet Rock" як торгову марку, ніщо не заважало комусь покласти камінь у коробку і продати його, багато хто так і чинив.
Даль робив спроби продовжити життя "Pet Rock". Наприклад, 1976 року вийшла версія до двохсотліття США з американським прапором. Також Даль продавав футболки та шампуні "Pet Rock".
Проте бізнес згасав. Крім того, наприкінці 70-х початкові інвестори "Pet Rock" Коуклі та Хегерті подали на суд на Даля. Вони запевняли, що їм мало заплатили, і Даль за рішенням суду видав їм шестизначну суму.
Тим не менш, на гроші, зароблені на "Pet Rock", Даль та його дружина спроєктували та побудували бар Carry Nations Saloon у Лос-Гатосі. Були й інші ідеї подарунків, наприклад, "набір для розведення піску" та Canned Earthquake, який складався з кавової банки із заводним механізмом, який змушував її стрибати по столу. І хоча такі іграшки приносили деякий прибуток, успіху "Pet Rock" вони не повторили.
Пізніше Даль повернувся до реклами та написав книгу "Реклама для чайників", опубліковану в 2001 році. Даль помер 23 березня 2015 року у віці 78 років.
Лише перевірена інформація в нас у Telegram-каналі Obozrevatel та у Viber. Не ведіться на фейки!