Видео дня
Уроки создания капитала взаимоотношений от международного эксперта по нетворкингу Ицика Амиэля
Что такое капитал взаимоотношений? Как его создавать и превращать в капитал финансовый? Зачем нужен нетворкинг, и почему именно искренний и внимательный нетворкинг является эффективным бизнес-инструментом? Ответы на эти вопросы уже знают участники мотивационного мастер-класса ATTENTIONAL NETWORKING от международного эксперта по нетворкингу Ицика Амиэля, который прошел 8 декабря 2015 года в Киеве по инициативе оператора бизнес-мероприятий премиум-класса № 1 в Украине, компании KA Group. Ниже делимся с вами ценными инсайтами с мастер-класса:
О менталитете профессионального нетворкера
Профессиональные нетворкеры становятся членами клуба. Клубы объединяют людей с общими интересами. Таким образом, у вас появляется возможность обзавестись целой системой контактов только благодаря тому, что у вас уже есть что-то общее с этими людьми.
Профессиональные нетворкеры выстраивают отношения раньше, чем им это понадобится. Вы никогда не знаете, когда и кто вам пригодится в жизни.
Профессиональные нетворкеры не следят за счетом. В искреннем эффективном нетворкинге отсутствует принцип "я позвонил ему первый, теперь его черед". Позвоните еще раз, не ждите своей "очереди".
Профессиональные нетворкеры не пытаются вручить свои визитки всем и каждому. Зайти на мероприятие, где есть 300 человек, только с целью обмена визитками как можно с большим количеством людей – это не нетворкинг, это глупое и непродуманное время провождение. Если на таком мероприятии вы познакомитесь хотя бы с одним человеком, но вы успеете с ним установить искреннюю и глубокую связь, вот это называется искренним эффективным нетворкингом. Обратите внимание: ваш мозг делает сортировку за вас. Когда вы появляетесь среди тех же 300 человек, вы не видите все 300, вы обращаете внимание только на 10-15 человек – это те люди, которых для вас выбрал ваш мозг, и знакомство с которыми может принести вам отличные дивиденды в будущем. Не стоит нажимать кнопку "delete", чтобы удалить сделанную для вас подборку и пойти знакомиться со всеми. Качество, а не количество определяет эффективность нетворкинга.
Зачем делать домашнюю работу
Нетворкинг можно и нужно планировать. Сейчас проще простого найти почти любую информацию о человеке в интернете, особенно в социальных сетях. Допустим, у одного из ваших клиентов на странице в Facebook появилась новость, что он или она получили какую-то награду. Конечно, сотни других поставят лайки и напишут поздравления в комментариях. So what? Как вы сможете выделиться из всей этой толпы? Вот вам совет: запишите у себя дату этого события, имя человека и что произошло. Через год напишите этому человеку, что "сегодня исполняется год, как он или она получили награду" и вы хотите поздравить с этой датой. Как вы думаете, сколько еще людей додумается так сделать? Ответ очевиден: вы один!
Каждый из нас – это бренд
Большинство людей уверены, что развитие персонального бренда необходимо исключительно для людей шоу-бизнеса. Тем не менее, каждый из нас является брендом. Персональный брендинг – это то, как мы себя продвигаем на "рынке" других. Для построения личного бренда необходимо внедрение тех же стратегий, которые используются для построения корпоративного бренда.
Три кита персонального бренда
Характер – это ваши ценности и убеждения – то, что заставляет вас думать, говорить и делать то, что вы делаете. Персональный брендинг – то, какими вас люди видят. Персональная репутация – то, что люди думают и говорят о вас.
Определите свой бренд
Определение бренда – это понимание того, чем вы хотите заниматься всю свою жизнь. Для того, чтобы определить ваш бренд, сначала определите свои цели, миссию, видение и слоган вашего бренда. Для этого, во-первых, разберитесь в своих сильных и слабых сторонах: какие проекты вам нравятся больше всего, с какими клиентами вам нравится работать, каким еще навыкам вам нужно научиться. Во-вторых, определите, к чему вы испытываете энтузиазм и желание работать: почему вы решили делать то, что вы делаете, в каких сферах вам нравится работать, что вас действительно огорчает, а что вдохновляет, какое у вас хобби. В-третьих, определите факторы, которые делают вас уникальными: характер, амбиции, образование, предыдущая карьера и т.д. В-четвертых, определите состояние рыночной среды: в каком состоянии экономика, где есть спрос на то, в чем вы больше всего сильны.
10 основных инструментов для поддержания персонального бренда
1.Визитки; 2. Резюме, рекомендации; 3. Портфолио; 4. Блог, вебсайт; 5. LinkedIn; 6. Facebook; 7. Twitter; 8. Видео-ролик; 9. Гардероб; 10. Язык телодвижений.
И напоследок
Нетворкинг - это не продажи. Нетворкинг - это действенный инструмент, который эффективен не только для людей, которые работают в сфере финансов или недвижимости. Это работает для всех! Помните: правильный нетворкинг может вывести ваш бизнес на международный уровень. "Если у вас есть контакты, вам не нужны деньги", - как говорит Ицик.
Следите за следующими незабываемыми событиями и визитами международных экспертов на сайте компании KA Group.