Рынок загородной недвижимости пытаются спасти рекламой

Стагнация на рынке жилья и ужесточение борьбы за покупателя заставляют девелоперов недвижимости уделить пристальное внимание маркетинговой политике.

Видео дня

Как сообщает компания «Простобанк Консалтинг», резкое сокращение ипотечного кредитования и кризис ликвидности в компаниях существенно ужесточили конкуренцию за покупателя загородной недвижимости.

Это привело к экстремальному сворачиванию загородного строительства большинством девелоперов и вынудило оставшихся на рынке игроков «досрочно» изыскивать совершенно новые маркетинговые решения. Как отмечают эксперты, из 120 проектов коттеджных поселков, заявленных в Киевской области, на конец сентября домовладения были выставлены на продажу только в 88. Более того, в ноябре стало ясно, что продажи и некие строительные работы ведутся не более чем в 50 поселках, а полноценная работа с покупателями и строительство объектов — не более чем в десяти. Из них три городка условно можно отнести к классу «эконом», остальные — к «премиум-» и «бизнес-классам».

«В основном «уцелевшее» предложение сконцентрировано на правом берегу Днепра, в частности на Новообуховском и Житомирском направлениях, где активен спрос и, как следствие, строительство», — пояснил Артем Новиков, управляющий партнер компании «Диалог-Классик». По его словам, падение рынка загородной недвижимости особенно ощутимо в сегменте жилья бизнес-класса, поскольку его потенциальные потребители (с зарплатами $4-5 тыс. в месяц) либо откладывают покупку дома, либо присматриваются к объектам с более низкой ценой.

Таким образом, отмечает компания, по итогам текущего кризисного года девелоперов загородной недвижимости можно будет разделить на три группы.

К первой относятся застройщики, для которых загородное коттеджное строительство не является приоритетным направлением в общем портфеле проектов. Такое строительство, скорее всего, будет «сброшено» инвесторам по сходной цене.

Ко второй группе можно отнести девелоперов, готовых работать на рынке загородного жилья, но испытывающих затруднения с текущим финансированием и не желающих подставлять под удар свою репутацию из-за невыполнения обязательств. Они, предположительно, в те два-три года, которые необходимы для выхода из кризиса, будут готовить площадки для строительства, подводить коммуникации и оформлять документы на проведение работ.

Что касается третьей группы, то к ней эксперты относят девелоперов, желающих или вынужденных продолжать реализацию проектов, несмотря на неблагоприятные внешние условия. Это игроки, которые уже «ввязались» в проект (продали часть коттеджей) и которым, независимо от их желания, придется его завершать. По мнению руководителя одной и компаний, которые можно отнести к третьей группе, рынок будет лихорадить лишь 3-6 месяцев. В это время компании постараются самостоятельно, без привлечения инвесторов, строить коттеджи и продавать их.

В то же время специалисты в сфере недвижимости считают, что изменить расстановку сил на рынке можно будет с помощью не только имеющихся в наличии собственных финансовых средств, но и грамотных маркетинговых приемов. Причем во многих случаях именно от них будет зависеть успешность того или иного оставшегося на рынке загородного проекта.

При этом Владимир Степенко, директор по маркетингу компании SV Development, прогнозирует: «К массированной рекламе в 2009 году прибегнут только девелоперы крупных проектов, в бюджетах которых ее доля невелика. Их цель — поддержание приемлемого для застройщика темпа продаж и, в ряде случаев, завоевание новой доли рынка путем вытеснения в условиях кризиса более мелких игроков.

Реклама при этом будет прежде всего напоминающей и адресованной оставшейся части платежеспособного населения, которую кризис задел несущественно. Чтобы продавать новые коттеджи и выглядеть уверенно на рынке, такие застройщики будут стараться вести активное строительство. Небольшие проекты не смогут себе позволить активно рекламироваться и, скорее всего, строиться тоже будут вяло».

Эксперты уверены, что на рынке укрепится тенденция предоставления покупателям скидок и бонусов. Например, уже сейчас некоторые застройщики в зависимости от размера первоначального взноса предлагают своим клиентам скидки в 3-15% стоимости домовладения. Чем больше первоначальный взнос, тем больше и скидка.

Кроме того, по словам специалистов, не исключено, что некоторые девелоперы могут начать сдавать в аренду с правом выкупа коттеджи, построенные за свой счет. И это будет не такое уж плохое решение, если учесть, что в противном случае перспектива будет не очень — ждать два года, пока минует кризис, или не продать коттеджи вообще. Ведь дело в том, что все больше потенциальных покупателей понимают, что, приобретая коттедж «на бумаге» (т.е. проект с земельным участком), юридически они не могут обязать застройщика достроить весь комплекс, а именно — объекты инфраструктуры и т.д.

Поэтому к весне к методам ценовой конкуренции девелоперы, скорее всего, подключат методы конкуренции неценовой. Речь, в частности, идет о строительстве еще до коттеджей объектов инфраструктуры, а не по остаточному принципу, как это происходит сейчас.

Как прогнозируют эксперты, начавшись ближе к лету 2009 года, неценовая конкурентная борьба будет длиться до тех пор, пока продажи снова не начнут расти, причем так же активно, как до кризиса. Относительная же стабилизация на рынке загородного жилья, по их словам, наступит не ранее II-III кварталов 2010 года.

При этом возможно уменьшение цен на коттеджи, которые сейчас завышены, что, естественно, повлияет на снижение рентабельности застройщиков. Большинство заявленных проектов с рынка не уйдут — скорее, они сменят собственников и, возможно, формат.

Читайте по теме:

Кризисный подарок к праздникам – цены на гостиницы снизились

New York Times займет на аренду офиса $225 млн

Мировой рынок недвижимости покидают инвесторы

Недвижимость Украины рухнет в цене