Восточные заказчики популярны у украинских производителей ДСП

Отечественный рынок ДСП (древесно-стружечных плит) находит все более перспективные рынки сбыта. Для черкасской компании "Марелли" это страны Азии, которые отличаются большой емкостью.

Страны Востока занимают 70% внешнего рынка сбыта "Марелли"

Грузия, Кыргызстан, Азербайджан, Армения, Таджикистан, Казахстан в структуре сбыта известного отечественного производителя ДСП "Марелли" занимают 60%. Об этом рассказал "Обозревателю" коммерческий директор компании Александр Шавела.

По его словам, в планах компании также возращение на рынок Афганистана.

"С Афганистаном мы работали с 2003 года по 2010 год, и до сих пор поддерживаем связь с заказчиками этого региона, - сказал Шавела. - Иран и Ирак тоже в наших планах. Но для экспорта нашей продукции в эти регионы нужно решить транспортные проблемы. Перевозка ДСП и пиломатериалов железнодорожным транспортом обходится очень дорого. И транспортные расходы могут быть существеннее, чем стоимость перевозимого товара".

Что нужно, чтобы решить проблему возвращения "Марелли" на рынок Афганистана, чтобы выйти на рынок Ирака и Ирана? Шавела считает, что, во-первых, нужно снизить тарифы для стран третьего мира на железнодорожные перевозки; во-вторых, снизить ставки за пользование арендованных вагонов; в-третьих, отменить конвенционные соглашения на использование иностранных вагонов со стороны железнодорожных ведомств стран. Последнее касается всех стран Азии.

"Данные конвенционные соглашения тормозят решение транспортных проблем, – говорит Шавела. – Это значит, что казахский вагон нельзя отправить, например, в Туркменистан".

Кстати, 50% вышеперечисленных транспортных проблем, кроме конвенционных, можно было бы решить на уровне "Укрзализныци", считает коммерческий директор.

В дальнейшей перспективе "Марелли" планирует выйти на рынки Китая, Монголии и Кореи.По словам Шавелы, восточный рынок очень перспективный, прежде всего своей большой емкостью. Продукция компании подходит для строительства в этих странах временного и постоянного жилья. Своих заводов по производству ДСП на территории этих стран нет. Но проблема выхода на перечисленные рынки – в транспортировке товара.

Китай переходит на онлайн-торговлю ДСП

Пока "Марелли" планирует в будущем выйти на китайский рынок со своим ДСП, сам Китай делает все возможное, чтобы расширить число своих поставщиков.

Так, Министерство промышленности и информационных технологий Китая создает национальную онлайн-площадку для торговли лесом и ДСП, сообщает международная организация по защите тропических лесов ITTO.

Торговая платформа станет информативным сервисом для лесопромышленников и будетсостоять из торгового, информационного и ценового центров. Платформа даст импортерам Китая возможность формировать закупочные альянсы и таким образом создаст выгодные условия для ведения переговоров с зарубежными компаниями по производству ДСП и пиломатериалов.

По данным официальной статистики таможни Китая, импорт круглого леса в страну в первом полугодии 2013 г. вырос на 11,34%. Импорт леса в Китай составил 25 млн м3 или $5 млрд по стоимости. В ближайшие годы спрос на круглый лес и пиломатериалы будет увеличиваться. К 2015 г. Агентство лесного хозяйства Китая прогнозирует 50%-ный рост дефицита древесной продукции.

Мощности позволят удовлетворить растущий спрос

В украинской компании BKM-Wood group считают, что их мощности по производству ДСП в 2014 году сокращаться не будут. И запросы со стороны нынешних и потенциальных заказчиков, в том числе таких крупных как Китай, здесь могли бы удовлетворить.

Отметим, в BKM-Wood group входят ООО "Марелли" - крупнейший производитель ДСП в Украине, ООО "БКМ-ВУД", на котором производится фанера и гнутоклееные детали, а также завод по производству пеллет под торговой маркой BioPellets.

Половина продукции "Марелли" продается на украинском рынке, другая половина идет в страны СНГ, а также в ряд стран Западной Европы, африканские страны.

Качество продукции этого известного украинского производителя является главным критерием растущего количества заказчиков по всему миру.

"ДСП, произведенный в Восточной Европе, в том числе и у нас, пользуется спросом, имеют постоянную базу покупателей, которая, по нашим прогнозам, будет расти в будущем году", – считает Шавела.

А производит "Марелли" более 70 тыс. куб.м ДСП в год. В 2014 году эта цифра может значительно вырасти, если придут новые заказы, главным образом за счет стран Азии, заметил коммерческий директор.