Оманливі ціни: експерти пояснили, як працюють 8 головних прийомів для покупців

Для того, щоб протистояти маніпуляціям зі споживчими настроями, покупці повинні знати про вісім найпопулярніших методів, використовуваних продавцями для нав'язування вибору певного товару.

Про це повідомляє "ХЖ" .

1. Уявіть свій прихід у кафе

Там ви спостерігаєте дві акції: перша пропонує 30% додаткового кави, а друга 30% знижки на стандартну чашку. Швидше за все, ви подумаєте, що відчутної різниці немає, але провівши певні обчислення, зрозумієте, що друга акція значно вигідніше. Але трюк полягає в тому, що покупцеві набагато приємніше отримати товар додатково за ту ж ціну, ніж реальну знижку.

До таких хитрощів часто вдаються через те, що люди не знають або в кращому випадку не пам'ятають реальної вартості продукту, який вони купують.

2. Сприйняття продукції від першої побаченої ціни

Зайшовши в магазин одягу, ви одразу ж спостерігаєте капелюх за $1 тисячу і дивується, як можна віддати такі гроші за такий несуттєвий товар. Пройшовши далі, ви бачите годинник за $300 і розумієте, що цей атрибут може коштувати значно дешевше. Проте покупець починає мимоволі порівнювати вартість годинника з вартістю предмета, який був помічений при вході в магазин і який здався надто дорогим. Отже, магазини спеціально виставляють на перший план товари, які на прихованому рівні спрямовують наші гаманці в необхідне русло.

Читайте: Як нас дурять: ТОП-5 шахрайств на касі в супермаркеті

3. Боязнь крайнощів

Одного разу з покупцями був проведений наступний експеримент: на стійку виставили два види пива - преміум за $2,5 і пиво з ярликом вигідної покупки за $1,8. Близько 80% споживачів вибрали дороге пиво. Далі додали ще один вид пива з ярликом супервигідної покупки за ціною $1,6. Після цього 80% вибрали пиво за $1,8, інші - за $2,5, і лише мала частина взяла найдешевше пиво. Далі прибрали найдешевше пиво і поставили на його місце суперпреміум за $3,4. Після цього більшість вибрали пиво за $2,5, мала частина - за $1,8 і майже одиниці взяли найдорожче пиво. Все це пояснюється тим, що людям не подобається відчувати себе бідними, проте саме таке бажання часто і призводить до злиднів.

4. Любов до історій

На прилавку стоїть дві хлібопічки: одна за $290, а інша - за $450. Параметри у подібних пристроїв у принципі не можуть різнитися так кардинально, як їхня різниця у вартості. Проте продажі дешевшої хлібопічки будуть дуже високі в порівнянні з парою продажів дорожчої з них. Після цього покупець обов'язково розповість, як купив хлібопічку всього за $290.

5. Покупки за наказом

Одного разу в одній зі шкіл провели експеримент. На двох прилавках стояли цукерки і фруктові салати. Стійку з салатами оснастили підсвічуванням, після чого діти брали мало не виключно салати. Аналогічний трюк проводять і з дорослими, які приходять в ресторан. Заглядаючи в меню, завжди звертайте увагу на яскраво виділені страви. Якщо такі є, то знайте: саме їх вам хоче продати цей заклад.

6. Нерозумні покупки під впливом алкоголю, втоми і подібних факторів

Наприклад, перебуваючи в барі, ви захотіли знайти людину, яка складе вам гідну компанію. Одного разу ви можете подумати про майбутнього напарника з боку моральних якостей, освіченості та іншого, а перебуваючи в стані втоми або алкогольного сп'яніння, ви обмежитеся словами "начебто нічого собі". Саме тому автомати з дорогою газованою водою ставлять на виході з супермаркетів, а не посеред них.

Читайте: Юрист дав цінні поради про те, як захистити себе від свавілля охорони супермаркетів

7. Магічна цифра 9

Цей трюк знайомий більшості покупців: продавці намагаються заманити клієнтів привабливим цінником "всього за 999". Але будьте непідкупні, адже річ коштує не трохи більше 500 умовних одиниць, а дорожче в два рази.

8. Схильність до підвищеного почуття справедливості

Ніхто не любить обман, але все люблять справедливість. Одного разу професор психології Ден Аріелі провів досвід. Він оголосив про поетичний вечір двом групам. Першій він сказав, що концерт буде платним, а другій - що їм заплатять, якщо вони прийдуть. Коли люди прийшли, професор сказав, що концерт безкоштовний. Перша група зраділа, а друга практично повністю пішла. Про те, скільки насправді коштувало відвідування концерту, не знали ні професор, ні студенти. Аналогічну ситуацію можна спостерігати і у сфері торгівлі: ніхто не знає, скільки має коштувати та чи інша річ. Тому люди шукають допомоги у візуальних образах, підказках оточуючих та інших способах. Математика тут зовсім не потрібна, тому що кожна людина повинна сама визначати ціну того, чого потребує і що їй цікаво.

Як повідомляв "Обозреватель", раніше директор громадської організації "Союз споживачів України" Максим Несмєянов розповів, як за допомогою мобільного телефону уникнути обважування на ринку або в супермаркеті.